疫情下,梅州樓市如何“突圍”?

梅州網  www.2487060.live  2020-05-01 11:09   來源: 梅州日報
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  2020年春節期間,新冠肺炎疫情暴發,全面沖擊我國宏觀經濟、縱觀行業、微觀個體及資本市場。其中,對樓市的影響程度相對較大。當前,隨著新冠肺炎疫情逐漸明朗,全國各地陸續出臺政策穩定樓市,因疫情積壓的住房需求也逐步釋放。對于房地產行業,梅州政府部門也從多方面發力,助力樓市穩健發展。

  本版文/李萬宅

  現狀:一季度梅州樓市量價齊跌

  作為三線城市的梅州,受疫情影響,市民閉門不出,使得本應展現的“返鄉置業”樓市小陽春不再,進而造成梅州房地產市場整體處于降溫、甚至冰冷狀態。

  根據市住建局公布的今年1-3月商品房網簽數據來看,第一季度,梅州市商品房銷售均價為6338.34元/m2,同比下跌4%,商品房銷售面積為80.69萬m2,同比下跌21%;住宅銷售均價為6002.58元/㎡,同比下跌4%,住宅銷售套數為5601,同比下跌17%;住宅銷售面積為88.71萬m2,同比下跌18%,可見全市網簽量均大幅下降。

  受疫情的負面影響,1、2月份梅州房地產市場整體銷量呈“斷崖式”下降,2月份梅州市住宅成交套數僅937套,環比下跌56.01%,可見原本應該迎來返鄉置業潮的成交行情明顯冷淡。3月份,隨著疫情的穩定,梅州樓市逐漸呈回暖趨勢,銷量有所回升,住宅成交2534套,環比上漲170.3%。

  其中,一季度的梅州城區仍然呈現量價齊跌的態勢,同去年相比,江南量跌價升;江北量升價跌;梅縣量價齊跌。

  總體來看,一季度是梅州房地產市場比較艱難的一個時刻。此次疫情,不僅新房市場受影響,二手房銷售由于更加依賴于線下看房,受到的影響更大,大部分中介都面臨著各種壓力,但就目前來看,成交量仍以新房為主。

  應對:房企精修“內功”積極破局

  “疫情下,面對上門客戶的減少,我們著重于全面提升營銷戰斗力,練好內功。因此,我們加大對銷售人員的培訓和考核力度,以此提升營銷人員的銷售技能,提高營銷隊伍的競爭能力,主動贏得了市場主動權。”某房企相關負責人表示。

  記者通過走訪了解到,由于疫情導致,消費者的購房需求也產生了一定影響。因此,我市房企著重全面提升房企的綜合實力,加強對產品研發的力度,及時調整產品結構,提升附加功能,主動收集業主在疫情前后對產品的需求變化,圍繞科技、智慧、智能和綠色為重要突破口,以此研發更高標準的康養社區產品,同時,將在社區生活配套上不斷完善升級,以更好地滿足客戶的需求,為業主提供更高質量的居住環境。

  據了解,疫情期間,客天下房企通過建立全員營銷的機制,采取老帶新、聯合中介的方式,積極轉發促銷信息,推動完成銷售任務。例如,推出了創新營銷“客天下車位銀行”活動,通過線下call客、小區電梯畫報覆蓋、橫幅覆蓋、短信轟炸等方式,以超強的執行力,創造了1個多億的銷售業績。

  “盡管蓄客、銷售、去庫存速度明顯被極大延緩,但疫情期間,我們仍然積極應對壓力下的挑戰,創新探索線上營銷方式,推出了直播看房、線上選房、購房的一站式服務,展現了客天下優質的生態環境、醇熟的大城配套和貼心的物業服務,解除了線上購房者的顧慮,給予了客戶最堅強的選擇后盾。”梅州客天下相關負責人介紹,他們還通過全民營銷、720°全景看房、微信、微博、頭條、抖音、快手等社交自媒體app平臺,進行了在售項目的推廣。

  大部分房企負責人坦言,雖然直播看房的方式較為新穎,觀看人數也比較可觀,但基本只能做到引流蓄客,轉化率不高,對拉動銷售整體沒有太大作用,作為新的營銷方式,有增強地域知名度需要的房企可以嘗試;除了直播看房之外,部分房企通過以互動類創意視頻宣傳、美圖+互動、創新類推文輸出等,在品牌宣傳層面起到了非常重要的作用。

  據了解,隨著全國新冠肺炎疫情防控形勢的持續向好,我市各行各業復工復產的步伐加快,部分房企項目建設工程也在全面開啟“加速度”,各大工地均進入正常的生產狀態,開足馬力搶抓進度。

  規范:房協積極引導房企穩健發展

  疫情期間,梅州市房地產行業協會發起關于《全力配合做好新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作》的倡議書。號召和呼吁房地產企業匯聚力量共同打贏疫情防控阻擊戰。

  倡議書中要求各房企密切關注防控形勢發展變化以及政府對防控工作的安排部署,完善疫情防控工作的組織架構;鼓勵各房企售樓中心暫停對外開放,疫情過后再恢復營業;建議房企會同物業服務企業、街道辦、居委會和其他關聯機構,加強內部及周邊環境衛生治理和消毒防疫,做好物業管理區域日常秩序維護、人員出入登記、防疫知識宣傳等工作,暫停組織一切的業戶聚集性活動。

  同時,呼吁各房企加強疫情防控宣傳和教育工作,引導員工根據疾控部門指引增強自我防護意識,鼓勵有條件的企業可適當延長假期,主動掌握來往疫源地區員工動態及其來梅親屬信息,及時將政府部門發布的權威信息和疫情防控指引通過微信公眾號、銷售中心LED屏、銷售人員朋友圈等途徑進行推送;呼吁和鼓勵有條件的房企積極履行社會責任,踐行企業擔當,通過捐款、捐物等多種方式支持新型冠狀病毒的防控工作。

  展望:樓市回暖,“五一”成交或迎小高峰

  隨著疫情防控形勢好轉,房企基本復產復工,線下售樓處恢復開放,不少樓盤項目加緊推盤,彌補前期供貨不足缺口,梅州樓市現正處于復蘇階段。

  進入3月份,隨著疫情對市場影響相對走弱,全國樓市均逐步回歸正軌。根據我市住建局公布的1-3月商品房網簽數據來看,今年3月,我市住宅成交套數為2534套,環比上漲170.3%;住宅銷售均價6112.4元/㎡,環比上漲4.34%,相比2月均呈現量價齊升的局面。

  市房地產行業協會會長李日鋒認為,面對即將來臨的“五一”黃金周,無論對房企還是消費者,都是一個機會。對房企來說,作為樓市傳統的“紅五月”旺季,不少樓盤都把五一當成“沖刺窗口”,借此時機開盤或推出新貨,同時創新營銷模式,吸引客戶,最大程度能夠挽回2-3月份疫情期間的損失,回籠資金;對于消費者來說,五一也是最好的購房機會。有理由相信,今年的五一,將會迎來疫情后整體市場的一波小高峰。

  同時,房地產需求可能延后但不會消失。在歷經疫情考驗后,市場將產生大批有迫切置換需求的客戶,改善型群體也將成為新的剛需客群,預計五一小長假開發商為應對疫情帶來的購房機遇,將促成此類意向客戶成交。

  現階段,雖然受疫情影響,作為三線城市的梅州,消費者對房地產市場的購買信心正在逐步修復,對梅州樓市充滿信心。“以前梅州大多數人口都在珠三角勞務工作,屬于人口輸出型城市?,F在政府大力推動城市升級,高鐵的開通,帶來交通的便利,這將給樓市成交帶來部分增量。近年來,梅州政府引進文旅地產,大力發展旅游業。大型文旅企業,如翼天集團客都人家,銅鑼灣,中駿集團等大項目的進駐將增加梅州人民的就業機會,吸引外出游子回鄉,增加更多人才的創業及就業,這也將使人流轉化為潛在購房客戶。另外,隨著梅州的城市影響力不斷提升,部分游客會因為梅州的宜居宜業宜游而選擇在梅定居。” 普利斯地產總經理葉新華說。

  消費者日趨理性,

  對房企發展的影響

  一些房企認為,疫情下市場需求的變化,將進而推動住宅的產品迭代。購房者將對產品有更高的要求,同時更加向往舒適的居住環境。因此,房企也會及時調整產品結構,提升附加功能,在社區內營造氛圍、住宅內部空間、空氣凈化、低碳等綠色環保方面發力,打造更加智能、智慧的科技住宅,以此吸引更多的購房者。

  同時,經過這次“疫情”考驗,將觸發消費者對產品和服務的敏感性,人們對住房產品品質、服務的要求將愈加嚴苛。隨著樓盤物業的差異,社區服務和物業管理的重要性不斷凸顯,物業服務的好壞將成為客戶的購房標準之一,影響企業的品牌,成為未來行業發展的重要方向。因此,大部分房企將會立足業主需求,以優質服務為突破口,全面提升和優化物業品質和服務水平。

  根據梅州房地產協會分析,隨著梅州樓市逐步回溫,房企銷售業績也開始有所回升,預計二季度積壓的需求入市,將帶動成交量持續走高,但由于受疫情影響,人們的購房意愿、需求結構、對價格的承受力都已經發生了很大的改變,下半年市場也將成為樓市發展的關鍵期,同時上演一場品質與服務之戰。

  “疫情之下,房地產市場進入產品競爭時代,開發商的轉變是必然的。面對行業競爭愈加激烈,銷售難度加大,房企更應該注重營銷策略的制定,通過線上+線下的模式拓展更多的客源,踏準市場節奏,打通銷售渠道。”李日鋒說。

  由于客戶對產品的綜合品質有更高的要求,其中對住房品質、健康環境、物業服務的要求將更加嚴苛,開發商更應當注重轉向“質”的提升,回歸產品和服務的原點,回歸客戶的真實需求,著力構建和研究具有核心競爭力的產品,不斷加大產研投入,打造產品特色差異化,提升產品溢價。

  同時,全方位高端物業服務將更具有市場競爭力,因此,房企應當注重提升項目的物業品質和服務水平,同時,加強對社區的商業運營和社區商業的配套打造,以及引入醫療大健康板塊等等,全面提高房企的綜合實力。不僅如此,各大房企還應擇機獲取優質土地資源,為后期市場的釋放提前準備。

  政府多方面發力

  助力樓市穩健發展

  2020年4月24日上午,梅州市政府召開全市住房城鄉建設工作會議,下發了《梅州市中心城區公園城市建設行動方案》,圍繞市委市政府關于“城鄉一體全域花園城市”戰略部署,按照逐步把梅州打造成為“三宜”城市范例、城鄉一體全域美麗花園城市、粵港澳大灣區最美后花園的思路。同時,我市城區近期將啟動公園城市建設項目,到2023年基本實現公園綠地服務半徑覆蓋率達到80%以上,服務半徑基本達到市民“300米見綠,500米見園”的要求,城市山水底蘊進一步凸顯??梢娬畬Τ鞘泄步】淡h境的營造與建設方面將逐步加大力度,房企應當考慮社區配套能否與市政配套有效結合,以此提升項目競爭力。

  當前,隨著新冠肺炎疫情逐漸明朗,全國各地陸續出臺政策穩定樓市,房地產市場需求也逐步釋放。對于房地產行業,梅州政府部門也從多方面發力,助力樓市穩健發展,如:延長繳納土地出讓金期限、適當調整履約監管要求、優化規劃許可流程、實行不動產登記“容缺受理”、推動不動產登記網上辦理、放寬預售監管資金留存比例、增加提取次數、緩交住宅專項維修資金、加大信用激勵力度等,鼓勵房企逐步恢復線下營銷。

責任編輯: 羅偉新

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